追求卓越 繼往開來——2011年漢和生物年中會隆重召開
2012-07-19 09:19:42 | 作者： | 來源： | 點擊：
會議主要對2011年上半年公司各項銷售指標及工作完成情況進行總結，對出現的問題進行梳理和及時解決。會議還就農技部門的技術改進和管理方法進行了交流，通過合理優化和整合企業資源，加速推進品牌戰略，為圓滿完成下半年任務目標打下夯實的基礎。
部署五大戰略 強勢品牌三分天下
公司首席執行官羅培繁在本次年中會上就人才培養、新品研發、品牌建設、農化服務、及下半年營銷思路進行了重要指導和戰略部署：
1、加強人才梯隊培養力度，以優越的環境和良好的職業發展晉升通道，歡迎精英人才的加盟漢和，提升企業管理水平，保持行業人才優勢，促進企業高速發展。
2、保持與國際高端植物營養領域交流與合作，繼續引入具有全球領先水平的優質“藍海”產品，保持企業在高端植物營養產品領域的領導地位。
3、繼續堅持堅持走高端化自主品牌發展路線，始終確保產品、技術全球領先，強勢打造“歐神”、“普羅施旺”、“微立方”三大品牌，高度重視和維護各級合作伙伴切身利益，實現品牌共生，持續盈利。
4、加強與歐洲化肥研究所、亞洲農業技術與推廣中心、世界化肥工業協會、中國農業大學、中國華南農業大學、中國農科院等權威學術機構緊密合作，定期邀請美國、英國、法國、比利時、芬蘭、秘魯、挪威、意大利等國外知名農化專家來華進行技術指導和農化服務，以高效的植物營養及植保套餐方案，為客戶提供前所未有的超值服務。
5、始終堅持和圍繞“穿透營銷”這個核心，以能落地的細節工作穿透于整個營銷服務環節，下半年將重點打造以“樣板市場”、“樣板客戶”、“樣板示范田”、“樣板觀摩會”為核心的質化工程，為合作伙伴、為消費者提供更為貼心的服務和支持。
劃分南北區域 兩大陣營PK對弈
漢和歷時半年的新區域開發和大區調整順利完成。此次調整后，漢和生物大中華區的銷售大區管理分為南北兩大運營中心、11個大區、四級管理體系。通過此次銷售大區調整，漢和生物不但進一步優化了區域銷售網絡，同時大大增強了對區域市場的銷售和服務管理力度，從而為迅速提升客戶服務滿意度奠定了基礎。
會上，為了更好地明確下半年銷售目標，南北兩大陣營分別立下軍令狀，書寫各自超越的目標，制定詳細的行動計劃。一場南北方爭奪銷售冠軍的PK大賽就此拉開序幕。今年，南北陣營各增加了新生力量，銷售團隊更充實、龐大。北方陣營新添的新疆大區，在上半年短短數月就取得了不俗成績，表示將力爭實現銷售額比上半年增加60%，主打品牌營業額比上半年增收40%。南方陣營也不甘示弱，廣西、廣東、福建、浙江、云南等區域銷售業績增長迅猛，在下半年后勁更強，銷量有望沖擊歷史新高。雙方陣營的總經理簽下軍令狀后，再分別由各自團隊下的大區經理接過軍令狀，一一簽下自己的名字，再交由大區下的小區經理，層層遞交，明確每個人責任的同時也意味著將承擔起公司的重望。漢和生物南北之戰已箭在弦上，一觸即發。
截止今年7月底，漢和整體銷售業績較上一年度同期增長90%。其中，“歐神”、“普羅施旺”、“微立方”漢和生物三大高端品牌業績增長率冠居業界前茅。此次銷售大區調整之后，漢和生物的重點銷售區域將更加清晰，每個大區內部的消費特點也更加接近。通過與各區域經銷商的合作，制定區域化的營銷和服務策略。
年中會持續三天，會后漢和生物全體將士啟程前往有著“世界長壽鄉”之稱的巴馬，領略多姿的壯家風景，探秘長壽村的百歲老人。據悉，應戰略合作伙伴Valagro S.P.A. （意大利瓦拉格羅公司）、Brandt Consolidated Inc （美國白蘭特聯合公司）等邀請，上海漢和計劃明年將年度旅游目的地選在當地，一圓優秀員工浪漫的跨國之旅。
